鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問(wèn)題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)來(lái)維持。
圓鋼市場(chǎng)銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會(huì)供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過(guò)供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái)，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng)，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。

在鋼廠對(duì)于冷軋后市價(jià)格預(yù)期并不看好的情況下，加上接近月底貿(mào)易商面臨打訂貨款的壓力，40cr圓鋼商家心態(tài)較為悲觀，降價(jià)出貨套現(xiàn)是不二選擇。目前來(lái)看，需求仍是決定市場(chǎng)的主導(dǎo)性因素，在全國(guó)鋼材需求仍無(wú)改善的情況下，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國(guó)內(nèi)冷軋板卷市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒁匀鮿?shì)下行為主。
 中低壓鍋爐管的表現(xiàn)與資本市場(chǎng)“貌不合，神遠(yuǎn)離”，也使得未來(lái)建筑鋼材市場(chǎng)的走勢(shì)更加撲朔迷離。受雨雪降溫天氣影響，近日工地采購(gòu)需求明顯回落，消極心態(tài)再起，建筑價(jià)格普遍呈弱勢(shì)調(diào)整之勢(shì)。
 圓鋼商家積極出貨為主，加之農(nóng)歷年將至，產(chǎn)業(yè)面上下游資金緊缺，商家為求回籠資金，暗降走貨操作不斷，進(jìn)一步?jīng)_擊主流價(jià)格。綜合以上，考慮基本面改觀不大，料下期鋼廠政策仍以下調(diào)為主。本周受北方低位資源到貨沖擊，且需求遲遲不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，另主要鋼廠下旬政策跌幅擴(kuò)大，進(jìn)一步增濃市場(chǎng)悲觀情緒，本周主流價(jià)位明顯下滑。對(duì)于下周走勢(shì)：臨近月底，資金壓力逐步顯現(xiàn)，且因市價(jià)連日走低，終端、貿(mào)易商“冬儲(chǔ)”備貨操作望而卻步，需求難放量，若無(wú)利好因素提振，下周續(xù)趨低運(yùn)行，但考慮到節(jié)日氛圍逐步濃厚，后期商家調(diào)價(jià)漸無(wú)實(shí)際意義，跌幅或有所收窄。

其一，近期原料市場(chǎng)行情趨強(qiáng)。受季節(jié)、供暖、運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊懀航沟仍蟽r(jià)格近期漲勢(shì)強(qiáng)勁，環(huán)渤海地區(qū)發(fā)熱量5500大卡動(dòng)力煤綜合平均價(jià)連續(xù)八周上漲；合金價(jià)格也較為堅(jiān)挺。另外，國(guó)內(nèi)礦、廢鋼的價(jià)格受季節(jié)、供需影響易漲難跌，而進(jìn)口礦盡管近期港口庫(kù)存有所上升，但考慮到季節(jié)因素，價(jià)格總體將保持堅(jiān)挺。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近日，品位61.5%澳粉主流報(bào)價(jià)為138美元/噸~139美元/噸，較前期上漲3美元/噸~4美元/噸。天津港品位63.5%印度粉礦報(bào)價(jià)為945元/噸左右，較前期上漲5元/噸。生產(chǎn)原料總體成本上升，因此將給特鋼市場(chǎng)一定的支撐。
目前鑄造企業(yè)已開(kāi)始陸續(xù)提前放假，貿(mào)易商也以準(zhǔn)備收賬過(guò)節(jié)為主，部分地區(qū)成交基本停滯。雖然鐵廠積極降價(jià)出貨，但效果依然不佳，庫(kù)存、資金壓力仍較大。其實(shí)廢鋼行情跌的狠對(duì)一部分商家而言并不是所謂的壞事，年前跌得越狠或許能給一些商家?guī)?lái)另一種商機(jī)，所以小編希望商家不要因?yàn)楸皇袌?chǎng)甩了幾巴掌而心冷，因?yàn)樘痤^還在后面。在產(chǎn)廠家廢鋼采購(gòu)量也減少很多，在跌跌不休暫難見(jiàn)底行情下，商家積極處理庫(kù)存，而廠家卻是積極壓價(jià)，受華東地區(qū)跌勢(shì)影響，預(yù)計(jì)本地仍有30左右下調(diào)空間，湖南地區(qū)也差不多，小廠都停了，就靠大廠收貨在支撐，湖北地區(qū)停產(chǎn)廠家不多，多數(shù)廠家欲堅(jiān)持到本月底和下月初，雖然廢鋼采購(gòu)價(jià)能壓就壓，但相對(duì)還算較高，圓鋼暫時(shí)觀望為主。