后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：因為價格離去的客戶還有可能回來，因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠不會回來。價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完。物美價廉只是一種，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。

中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前2個月，全國生鐵累計產(chǎn)量同比增9.8%，全國粗鋼累計產(chǎn)量同比增9.2%，全國304不銹鋼板累計產(chǎn)量同比增10.7%，304不銹鋼板產(chǎn)量出現(xiàn)強勁增長。企業(yè)利潤大幅攀升。1-10月，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤增長13.6%，其中黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長63.7%，位居34個利潤總額同比增加行業(yè)前列。
  出口量繼續(xù)回落出口額上漲。2018年310s不銹鋼板出口繼續(xù)回落，前11個月，出口6378萬噸，同比降低8.6%，但是出口金額由去年同期的累計下滑轉(zhuǎn)為明顯上漲。在316L不銹鋼板市場上，價格總體下跌。熱軋板卷價格大幅下跌，全國主要市場主流規(guī)格熱軋產(chǎn)品的市場均價為每噸3950元，一周下跌120元。
  316L不銹鋼板價格也是大幅下跌，全國主要市場主流規(guī)格普中板平均價格為每噸4172元，一周下跌100元。合作競爭是基于合作與競爭相結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略，強調(diào)合作的重要性，讓企業(yè)經(jīng)營活動實現(xiàn)雙贏。合作競爭既有效克服了企業(yè)戰(zhàn)略過分強調(diào)競爭的弊端，又為不銹鋼企業(yè)開啟了以共贏戰(zhàn)略進行發(fā)展的新大門。
  同時，合作競爭可以將各個不銹鋼企業(yè)的優(yōu)勢聯(lián)合起來，共同開擴市場、參與市場競爭，既增加不銹鋼企業(yè)的市場競爭力，又促進整個不銹鋼行業(yè)的發(fā)展。多元化發(fā)展雖然益處多多，但也存在著準(zhǔn)入“門檻”的，并不是隨便哪個不銹鋼企業(yè)都可以實現(xiàn)多元化發(fā)展，想要成功必須先達到以下幾個要求：首先、不銹鋼企業(yè)要有一定資金和人才的基礎(chǔ)，多元化發(fā)展之路是機遇伴隨著風(fēng)險。