以往，鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,從鋼廠到銷售市場再到用戶,現(xiàn)在直接從生產(chǎn)廠送到用戶,這中間了物流、倉儲(chǔ)等方面的環(huán)節(jié)和費(fèi)用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近客戶實(shí)際需要，鋼廠還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，更有利于安排組織生產(chǎn)，平衡資源，整體資源的利用效率，達(dá)到買賣雙方共贏的局面。 　　目前大中型鋼鐵企業(yè)直銷比例40%左右，有的達(dá)到70-80%，鋼廠直銷還有較大空間。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能。直供是鋼廠追求的目標(biāo),也是市場的發(fā)展趨勢(shì)。 　　雖然鋼貿(mào)商經(jīng)歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,但產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鋼材貿(mào)易商，其“潤滑劑”作用不可缺少，市場仍然需要鋼貿(mào)商。耐候鋼板有人把鋼廠與貿(mào)易商的關(guān)系比作，一個(gè)是航母，一個(gè)是小船，各有各的用處。

該公司員工的做法耐人尋味：現(xiàn)場員工下了夜班不回家，自動(dòng)自發(fā)去從事公司的拉電纜，種樹等額外的工作，一名辦公室負(fù)責(zé)接待工作的員工，還承擔(dān)工人培訓(xùn)，打掃衛(wèi)生等工作，在樓下面的每棵樹上，掛著一個(gè)寫有員工名字的小紅牌，員工也都主動(dòng)打理維護(hù)……“我們的員工都在刷‘存在感’，很能吃苦，愿意多干活，我們連設(shè)備檢修幾乎都不外委，全部自己弄，”普陽鋼鐵副總經(jīng)理?xiàng)钤魄逭f道，“這些年，公司引入了‘阿米巴經(jīng)營模式’。普陽鋼鐵存在感走訪普陽鋼鐵時(shí)是催生全員積極性和企業(yè)活力的根本所在。”。
倡導(dǎo)活力來自現(xiàn)場，每個(gè)人都是經(jīng)營者，聚沙成塔推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這一點(diǎn)被普陽鋼鐵發(fā)揮得淋漓盡致。細(xì)化量化的指標(biāo)，直接跟收入掛鉤，每名員工都心知肚明?！案傻幕钅軖甓嗌?，都很清楚，完不成等于白干，因?yàn)闆]有保底收入?！睏钤魄逖a(bǔ)充道。另一方面，在廠部層面，普陽鋼鐵實(shí)行事業(yè)部制，以生產(chǎn)廠為例，各個(gè)工序都獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，成本多少，盈利多少，各工序“心里都有一本賬”，格外精打細(xì)算。機(jī)制和管理模式的導(dǎo)入。有著日本“經(jīng)營之神”之譽(yù)的稻盛和夫提出的“阿米巴經(jīng)營模式”讓普陽鋼鐵從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展成為如今的民營鋼企標(biāo)桿之一。雖然產(chǎn)銷的都是大路貨，但成本更低，效益更高。在今年鋼鐵市場行情下探的不利局面下，普陽鋼鐵噸鋼利潤仍居行業(yè)前列。