【拓客小技巧】如何刺激顧客購買欲望？專業(yè)汗蒸房安裝公司有購買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激顧客的購買欲望，那么成交就是一件容易事兒！為什么刺激顧客的購買欲望就能很容易達成交易呢？基本原理：★ 顧客的購買欲望取決于對滿足需要方式的選擇; ★ 顧客的購買欲望多來自客戶的情感，而不是理智;★ 情理并重才能強化與維護顧客的購買欲望;★ 激發(fā)購買欲望必須依據(jù)大量信息;★ 一個理由不能激發(fā)所有顧客的購買欲望。那么，銷售人員如何才能刺激顧客的購買欲望呢？不妨試試以下幾種方法：01 建立和檢驗顧客對推銷的信任現(xiàn)代推銷學(xué)強調(diào)，成交時，要建立顧客對銷售人員及所推銷產(chǎn)品的信任，在建立信任與引起興趣的基礎(chǔ)上，應(yīng)檢驗顧客對推銷拜訪態(tài)度的轉(zhuǎn)變過程，檢驗顧客對推銷的信任是否達到了有購買欲望的程度。態(tài)度的轉(zhuǎn)變是連續(xù)的、一元性的，而信任程度是可以檢驗的。在示范并引起顧客對推銷的興趣后，應(yīng)及時檢驗顧客對所推銷產(chǎn)品的認識程度。圖片?如詢問顧客是否有不明白不理解的地方，是否有需要進一步示范及說明的地方等。?如有的話，銷售人員應(yīng)立即進行再示范、再說明，直至顧客表示明白并形成整體良好印象為止，針對顧客的擔(dān)憂與疑慮進行反復(fù)解釋。?應(yīng)通過聆聽及詢問，了解顧客在聽了介紹及看了示范后，對銷售還有什么疑慮，尤其是了解顧客在主要購買動機方面的疑慮是什么，再進行重點介紹與示范。?如發(fā)現(xiàn)顧客對銷售人員的不信任與顧慮，則要有針對性地證實誠意。02 對顧客強化情感有時，顧客在對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后仍不買，或者提出一些不能成立的理由。這說明顧客缺乏欲望不是因為對產(chǎn)品無興趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推銷。一個不想被說服的人是永遠也不會被說服的。若顧客情感上有對立情緒，那么銷售人員無論怎樣介紹產(chǎn)品也不可能激起客戶的購買欲望。因此，銷售人員在檢驗出顧客在情感上仍有消極心態(tài)時，不應(yīng)急于介紹產(chǎn)品，而應(yīng)再一次對顧客的問題、困難、處境等表示同情與理解。這時需要重新建立顧客信任，重新讓其理解銷售人員愿意為其服務(wù)的愿望。建立信任、溝通情感的方法是誠懇，第二還是誠懇。03 多方誘導(dǎo)顧客的購買欲望一般地說，顧客在考慮是否購買產(chǎn)品時，總是多方權(quán)衡利弊得失。只有當(dāng)客戶意識到擁有產(chǎn)品的眾多利益時，客戶才可能有強烈的購買欲望。圖片因此，銷售人員應(yīng)多方面舉例，詳述獲得產(chǎn)品的好處。即在推銷的第四個階段，站在顧客的立場上，介紹與研究擁有產(chǎn)品的利益與收獲，誘導(dǎo)顧客去想像購買產(chǎn)品后的種種好處和不買的種種遺憾，達到激發(fā)客戶購買欲望的目的。04 充分說理刺激顧客購買欲望誘導(dǎo)是從情感上激發(fā)顧客的購買欲，而充分說理是用理智去喚起顧客的購買欲望。充分說理就是擺事實、講道理，為顧客提供充足的購買理由。充分說理的方法有：提供充分的證據(jù)。在推銷產(chǎn)品時，銷售人員應(yīng)將準備好的證據(jù)提供給顧客過目。這些證據(jù)包括：有關(guān)權(quán)威組織部門的鑒定、驗證文件;有關(guān)技術(shù)與職能部門提供的資料、數(shù)據(jù)、認可;有關(guān)權(quán)威人士的批示、意見等;有關(guān)購買與使用者的驗證、鑒定文件、心得體會、來信來函等;有關(guān)部門頒發(fā)的、獎狀、獎?wù)碌取?5 利用展示刺激顧客的購買欲望銷售是顧客和銷售人員共同參與的活動，當(dāng)銷售人員推銷一個實物產(chǎn)品時，他的表現(xiàn)要像一個游戲節(jié)目的主持人。圖片顧客愿意投入時間觀看銷售人員的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，銷售人員要把握住的成交機會。值得說明的是：展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要刺激顧客決定購買的欲望。展示是指，把顧客帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作、讓顧客充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給顧客帶來的利益，借以達成成交的目的。

恍然大悟：痛則不通，通則不痛，原來你需要汗蒸！汗蒸房安裝“通則不痛，不通則痛”，是出自《黃帝內(nèi)經(jīng)·素問·舉痛論》古代中醫(yī)典籍上的理論，如今經(jīng)常沿用，這句話是針對經(jīng)絡(luò)暢通與身體而言的，氣血不通百病生。圖片尤其是人上了年紀，氣血不再那么旺盛，腰酸腿痛的毛病也隨著年齡的增加，變得很頻繁。對于中老年人來說，如果這種情況不加以重視，還會造成臥床不起。這其中有血管老化的原因，也有不注意保養(yǎng)的因素。其實，這些情況總結(jié)起來就是：人體亞！也只有了身體的亞狀態(tài)，我們才會更。造成亞的幾種狀況，現(xiàn)在的很多食品含有大量化學(xué)添加劑，雖然這些添加劑有的被允許添加，但是時間長了，對于身體還是很有影響的。這些食品中的毒素堆積在體內(nèi)排不出去，就會造成經(jīng)絡(luò)的堵塞。第二，很多人在年輕的時候，從來不注意保養(yǎng)自己的身體。體力透支、熬夜等影響身體的毛病時常發(fā)生。再加上平時飲食不規(guī)律，吃太多涼東西、吹太多空調(diào)造成濕氣寒邪入侵。第三，現(xiàn)代社會，很多白領(lǐng)階層都缺乏運動，到了辦公室一坐就是。對于脊柱、膀胱經(jīng)、臀部神經(jīng)壓迫過久，很容易造成神經(jīng)性癱瘓、頸椎病、眼黑、耳鳴?！〉谒模F(xiàn)在的生活都是快節(jié)奏，的不努力就會被甩的遠遠的。尤其是 朋友壓力過大，很容易造成情緒低落，引發(fā)代謝緩慢，造成體內(nèi)毒素增多。汗蒸與排寒首先，汗蒸房內(nèi)38-42度的溫度，非常有利于人體寒氣的排出。更重要的是，汗蒸房內(nèi)釋放的大量的遠紅外線作用于人體，與人體細胞產(chǎn)生共振，能有效打通人體經(jīng)絡(luò)，改善血液循環(huán)及微循環(huán)，中醫(yī)理論講：微循環(huán)暢通則百病不生。所以，經(jīng)常體驗汗蒸，對一些常見的腰腿疼痛、痛經(jīng)等癥狀，有很好的調(diào)理改善功效。汗蒸排出的汗液與天熱排出的汗完全不同。平常出的汗液粘并帶出體內(nèi)鹽分，量多就會虛脫。但汗蒸出的汗液皮膚滋潤光滑，這是體內(nèi)深層汗，可把臟腑及血液的毒素垃圾排除體外，還能促進皮下多余脂肪的分解和燃燒，對于很有效果。汗蒸排汗不但不會虛脫，反而可以將體內(nèi)積累的致癌成份、重金屬排出體外。每天汗蒸可以補充人體所需的各種微量元素，還是補氣補血的好場所。