當下天津大邱莊萬盛方管廠企業(yè)面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。
筆者認為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進行差異化營銷和非同質(zhì)化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機械等行業(yè)，但對量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項目施工方大多實行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動，專門從事高強度的Ⅳ級螺紋鋼運作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進行加工，按時按量送到用戶施工現(xiàn)場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項目墊資供貨。時下，一些建筑工程項目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場，進行大膽嘗試，積累經(jīng)驗。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風險。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。

沖擊韌性以很大速度作用于機件上的載荷稱為沖擊載荷，金屬在沖擊載荷作用下抵抗破壞的能力叫做沖擊韌性。

     強度是指金屬材料在靜荷作用下抵抗破壞(過量塑性變形或斷裂)的性能。由于載荷的作用方式有拉伸、壓縮、彎曲、剪切等形式，所以強度也分為抗拉強度、抗壓強度、抗彎強度、抗剪強度等。各種強度間常有一定的聯(lián)系，使用中一般較多以抗拉強度作為基本的強度指針。

    Q345B方管偏差和公差

偏差：在生產(chǎn)過程中，由于實際尺寸難于達到公稱尺寸要求，即往往大于或小于公稱尺寸，所以標準中規(guī)定了實際尺寸與公稱尺寸之間允許有一差值。差值為正值的叫正偏差，差值為負值的叫負偏差。
公差：標準中規(guī)定的正、負偏差值 值之和叫做公差，亦叫"公差帶"。
偏差是有方向性的，即以"正"或"負"表示；公差是沒有方向性的，因此，把偏差值稱為"正公差"或"負公差"的叫法是錯誤的。
盡管鋼價上行難度依然較大，但從目前的情況看， 大口徑厚壁方管現(xiàn)貨已處于觸底反彈階段。為直觀的是期貨市場，可以看到期螺、熱卷從底部已經(jīng)反彈近100點、鐵礦反彈50點左右?，F(xiàn)貨市場跟進略顯乏力，但細心的商家一定也已經(jīng)注意到，當前的銷售價格已經(jīng)持平了2個月左右的時間，且部分較兩個月前其實是有20-40元/噸的漲幅的。所以說市場其實是在悄然向好發(fā)展，只不過受制于供需關(guān)系，市場反彈空間難以打開而已，商家無需過度悲觀。周末國內(nèi)建筑鋼材穩(wěn)中有漲。成本支撐，部分市場庫存低位，加之有規(guī)格資源緊俏支撐，商家報價試探性走高10-20不等，但走高后成交各異致續(xù)漲動能減弱。對于漲勢，市場心略顯不足，故操作均以積極走貨為主。
現(xiàn)貨市場資源缺少、成本反彈及期鋼好轉(zhuǎn)，是支撐上周鋼價企穩(wěn)的利好因素；但實際成交不暢、資金緊張、終端觀望依然制約著近期鋼價的反彈。不過供強需弱是當前 大口徑厚壁方管現(xiàn)貨為明顯的特征，鋼廠繼續(xù)高產(chǎn)難下，。貨幣政策趨松，但行業(yè)內(nèi)部資金壓力依舊明顯。雖然隨著半年考過去以及央行降低正回購，使得資金市場趨向?qū)捤?，?月7日銀行需繳納3500億資金，市場流動短期降低；與此同時，鋼鐵行業(yè)內(nèi)資金壓力依舊明顯，外部資金難以流入，且近期鋼廠因資金鏈斷裂而破產(chǎn)增多；因此資金壓力還將繼續(xù)成為限制鋼價好轉(zhuǎn)的主力軍。