利用電商平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)專門從事螺紋鋼、線材貿(mào)易的總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺(tái)組織資源，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他對(duì)冶金報(bào)表示，應(yīng)用電子交易的套保功能，規(guī)避現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格震蕩的風(fēng)險(xiǎn)，的經(jīng)營情況還過得去。在采訪中，發(fā)現(xiàn)如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿(mào)商比以往明顯增多。
  的向介紹，該一直在斯迪爾電子商務(wù)平臺(tái)上采購，這里的“平臺(tái)+基地”的模式，實(shí)現(xiàn)鋼材的線上線下真實(shí)交割，便捷、，防范風(fēng)險(xiǎn)?？吹贸?，時(shí)下鋼材電子商務(wù)越來越受到鋼貿(mào)商的青睞。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，是對(duì)的鋼材流通業(yè)態(tài)和的鋼貿(mào)商經(jīng)營模式的一次變革。
  在鋼材處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)年代，鋼貿(mào)商采用低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的方式，從鋼廠拿貨，在市場(chǎng)銷售，只要拿到資源，準(zhǔn)保。然而，近年來由于鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材市場(chǎng)供大于求局面日趨加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋼材進(jìn)入了買方市場(chǎng)，鋼貿(mào)商再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
  在這種狀態(tài)之下，鋼廠對(duì)越發(fā)重視，以銷為主，以銷定產(chǎn)，加大直銷、直供力度，直銷比，成為鋼廠經(jīng)營考核的硬指標(biāo)。由此而來，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠頻頻上調(diào)格，甚至高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”，一下子成為“高進(jìn)低出”，不僅沒有差價(jià)可賺，而且還得賠錢、虧本。
  “一年銷售鋼材30萬噸，能盈利幾千萬元，沒有想到價(jià)格的長期“倒掛”，造成嚴(yán)重虧損，有一年虧了600多萬元。現(xiàn)在基本不向鋼廠訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠保持一種關(guān)系，將每月從鋼廠的訂貨量從1到2000噸。

“在這種困境下，鋼鐵行業(yè)從銷售模式向電商平臺(tái)過渡的‘窗口期’已經(jīng)打開，必須構(gòu)建行業(yè)性、開放性、規(guī)范性的鋼鐵電商平臺(tái)?！备笨偨?jīng)理喻恩剛表示。息化司副司長董寶青介紹，以電子商務(wù)為模式重新贏得業(yè)對(duì)鋼鐵業(yè)的任很重要，以可靠的平臺(tái)將風(fēng)險(xiǎn)降至可控的位置，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
  據(jù)介紹，自2012年以來，大宗商品電商化已經(jīng)成為行業(yè)新趨勢(shì)。目前已有100多家第三方交易類鋼鐵電商平臺(tái)上線。20日，鑫益聯(lián)投入商業(yè)運(yùn)營的同時(shí)，還與一些簽訂了合作協(xié)議。喻恩剛指出，依靠鑫益聯(lián)電商平臺(tái)，全產(chǎn)業(yè)鏈息公開、，鋼貿(mào)商將能打通商流、物流、息流和資金流，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鋼鐵流通效率，降低流通成本。
  趙喜子指出，目前鋼材在電子平臺(tái)商銷量不到10%，未來有希望到20%~30%，對(duì)鋼鐵行業(yè)早日度過“寒冬”有益。鋼貿(mào)商要加強(qiáng)，預(yù)計(jì)全行業(yè)還要堅(jiān)持三年才能度過“寒冬”。專家同時(shí)指出，電子商務(wù)平臺(tái)絕不僅僅是行業(yè)“過冬”的權(quán)宜之計(jì)，更是未來鋼鐵流通業(yè)的方向，對(duì)鋼鐵業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要。

這將有助于加深電子商務(wù)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，加速行業(yè)息化水平，帶動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而有效鋼鐵供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。但另一方面，業(yè)內(nèi)對(duì)鋼鐵行業(yè)集體涌入電商領(lǐng)域也表示了擔(dān)憂。材料流通會(huì)長劉雷云指出：“不要一窩蜂全去搞電商，全去圈地搞貿(mào)易，搞物流園；全搞全產(chǎn)業(yè)鏈。