投資人李強(qiáng)（化名，主要關(guān)注消費(fèi)賽道）調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn)，“北京、上海的店鋪，很多前期投入數(shù)十萬、近百萬，低價(jià)策略下，單月盈利刨去房租、劇本采買、人力、運(yùn)營等費(fèi)用利潤不到 50%，劇本殺復(fù)盤解析一年甚至更久才能盈利（但也要看經(jīng)營能力），多少人能撐這么久？”他還進(jìn)一步說道，“表面上劇本殺隨著媒體報(bào)道越來越火，但調(diào)研一下各大城市新開/死掉店鋪比例就知道，出圈不過是在滿足大眾的新奇感，這個行業(yè)仍處于拓荒階段，連規(guī)則及準(zhǔn)入門檻都沒有，火三年也是‘虛火’?！奔幢闳绱?，賀北辰卻樂觀的認(rèn)為，泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺、打擊盜版等制度建設(shè)雖處于早期階段，但疫情正幫助市場逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營能力不佳的店鋪，進(jìn)而推動整個行業(yè)進(jìn)行一次內(nèi)容“清洗”?！暗蛢r(jià)店鋪大批倒閉，市場上劇本殺核心用戶群恒定，這些目標(biāo)用戶要玩本就會分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪，完成一次良性的內(nèi)容升級。所以，很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買本，他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進(jìn)化。”展會異化成“劣幣”源頭？

七一工作室便是提出“電影院線模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線一樣，我們在技術(shù)上研發(fā)了一套底層系統(tǒng)，將我們自己的劇本、合作門店有機(jī)整合在一起，從而保證劇本銷售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機(jī)?！? 今年來，七一工作室也是開始應(yīng)用“分賬+限定”模式的平臺。分賬，即通過銷售量進(jìn)行分賬收益，讓上游內(nèi)容制作工作室的利益分成與下游門店銷售額直接掛鉤，限定，則是規(guī)定劇本銷售數(shù)量，縮小保護(hù)范圍，如此可保證內(nèi)容制作方的收益。 雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門店收益100元，落到內(nèi)容制作方只有2元”的困境。與此同時，七一工作室投入幾十萬的成本用來建設(shè)電影院線小程序、劇本小程序，此舉也是行業(yè)首創(chuàng)，王子瑄解釋，并不是將劇本內(nèi)容簡單復(fù)制到線上，而是從內(nèi)容設(shè)計(jì)、技術(shù)手段等方面以小程序形式呈現(xiàn)，這樣一來，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗(yàn)，也能降低被盜版的可能性。 具體來看，其創(chuàng)新體現(xiàn)在兩點(diǎn)，首先是內(nèi)容上，工作室會將劇本內(nèi)容的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)放在小程序上，線上內(nèi)容可以隨時變化，相比傳統(tǒng)的紙質(zhì)道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個互動環(huán)節(jié)時，必須要打開官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門店，就會缺少這一部分，大大降低可玩性。 其次是流程創(chuàng)新，比如七一工作室今年的新本《星空美術(shù)館》，開發(fā)出的小程序就是一張門票系統(tǒng)，相當(dāng)于玩家在世界的載體，且每一個本都會做類似的創(chuàng)作，有的本在開玩之前，會專門設(shè)置針對玩家的心理測試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。 值得一提的是，電影院線模式、小程序等創(chuàng)新，關(guān)鍵是對線下體驗(yàn)的補(bǔ)充和提高，所有創(chuàng)新的基礎(chǔ)是保留完整的線下體驗(yàn)。畢竟劇本殺的靈魂在于線下社交，一旦脫離線下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂趣，這也是過去幾年不少純線上劇本殺機(jī)構(gòu)黯然出局的原因。 劇本殺作為一個由創(chuàng)作者-發(fā)行商-平臺/實(shí)體店-消費(fèi)者組成的新興產(chǎn)業(yè)，上下游的利益分配、技術(shù)手段、底層系統(tǒng)還處在初級階段，以上則是七一工作室所做的創(chuàng)新探索，“相信這種模式以后會被越來越多的人認(rèn)可”，瞄準(zhǔn)細(xì)分無人區(qū)領(lǐng)域，競爭對手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。 同樣，在做精品這條路上，競爭并不算激烈。曾經(jīng)一段時間，越來越多的劇本變成批量制造，據(jù)虎嗅報(bào)道，某些劇本殺工作室會在網(wǎng)上先找一個經(jīng)典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫手瘋狂輸出，根據(jù)劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至2020年末全國劇本創(chuàng)作者為4000-5000人，主要由玩家進(jìn)階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺講究天時地利人和。衡量一個劇本殺是否好玩，50%靠本子質(zhì)量，50%靠隊(duì)友。一個好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設(shè)置互動環(huán)節(jié)，創(chuàng)造沉浸感，劇情推動每一個參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨(dú)特之處在于社交屬性，這也是線上無法做到的。不少劇本殺資深愛好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測誰是兇手的過程中，靠的是隊(duì)友的言論、面部表情、微動作等，這些沉浸感的追求會倒逼店鋪采購宏大世界觀、復(fù)雜敘事的劇本。 據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》，在中國年輕消費(fèi)者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運(yùn)動健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質(zhì)較高，分辨能力強(qiáng)，她們對劇本品質(zhì)有著嚴(yán)苛的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對盜版也有抵觸意識，這也倒逼劇本制作方要在內(nèi)容上花心思。 就在幾天前，文旅部下發(fā)一個通知，表示改動劇本需要報(bào)備，而且節(jié)假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗(yàn)著劇本發(fā)行方的寫本和選本能力，促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范化。