鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)來維持。
圓鋼市場(chǎng)銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會(huì)供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng)，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。

鋼坯市場(chǎng)震蕩調(diào)整，震蕩區(qū)間在3500-3570元(噸價(jià)，下同)。具體情況為：周一夜盤期螺跳水后弱勢(shì)震蕩，早晨唐山鋼坯持穩(wěn)，交投一般，多低價(jià)優(yōu)惠成交，且日盤期螺延續(xù)夜盤弱勢(shì)一路走低，故尾盤方坯降10元至3560元；周二夜盤期螺弱勢(shì)依舊，鋼市延續(xù)周一低迷態(tài)勢(shì)，再加上黑色系期貨普跌，鐵礦石價(jià)格一路下探，故尾盤唐山鋼坯降20元至3540元；

周三夜盤期螺弱勢(shì)，早晨鋼坯試探性拉漲10元，日盤期螺開盤后拉漲翻紅，故鋼坯午前順勢(shì)追漲10元累漲20元到3560元，但期螺小幅回彈后再次下挫并保持低位震蕩，故午后唐山鋼坯持漲后價(jià)；周四夜盤期螺走強(qiáng)，早晨昌黎鋼坯提漲10元，日盤期螺開盤繼續(xù)走強(qiáng)，再次上演先揚(yáng)后抑的戲碼，午后便急轉(zhuǎn)直下，一路跳水下行至3672點(diǎn)以1.05%收跌，故午后唐山鋼坯勉強(qiáng)持漲后價(jià)；

周五夜盤期螺低位小幅震蕩，日盤一路下行，終跌破3600關(guān)口以3591點(diǎn)3.31%收跌，再加上需求很差，鋼市心態(tài)已崩，全線大跌，而且今天強(qiáng)臺(tái)風(fēng)登錄東部沿海地區(qū)，鋼市行情雪上加霜，故尾盤唐山鋼坯直降70元至3500元。
 12月的天津圓鋼市場(chǎng)走勢(shì)先強(qiáng)后弱，截止20日，以熱軋為例，價(jià)格較之上月同期，上漲幅度在200-300元/噸左右。月初期貨表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，而現(xiàn)貨資源在低庫(kù)存高成本支撐下，跟隨走高，****地區(qū)價(jià)格接近4800元/噸，但是隨著月底臨近，期貨走勢(shì)回歸疲軟，加之現(xiàn)貨市場(chǎng)資金壓力有所增大，市價(jià)表現(xiàn)偏弱。那么后期鋼價(jià)走勢(shì)將如何呢？

期螺低迷，鋼坯尾盤再降20，與昨日走勢(shì)如出一轍，故預(yù)計(jì)明日市場(chǎng)行情或弱勢(shì)調(diào)整。據(jù)鋼鐵云商平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市Ф6.0mm高線平均價(jià)格為4281元(噸價(jià)，下同)，跌16元；國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市Ф25mm三級(jí)螺紋鋼平均價(jià)格3867元，跌24元。主導(dǎo)城市方面：北京高線(6mm)4880元，跌20元；三級(jí)螺紋鋼(25mm)主流規(guī)格3780元，跌40元；上海市場(chǎng)高線4100元，跌30元；三級(jí)螺紋鋼3800元，跌50元。
圓鋼廠商都不想看到價(jià)格毫無(wú)底線地繼續(xù)跌下去，而且廠在目前這個(gè)位置也有了一定的支撐；另一方面，春節(jié)越來越近，很多鋼廠停產(chǎn)放假，供給壓力減小，而且貿(mào)易商操作的積極性也不斷下滑，維穩(wěn)觀望為主。綜合來看，短期型市行情深跌可能性不大，預(yù)計(jì)下周型材市場(chǎng)清淡平穩(wěn)。央行再次降準(zhǔn)，視乎來的有點(diǎn)晚；不過考慮資金流向的不明確，并未給鋼市帶來多大的刺激。對(duì)于管市來說，目前北方基本停產(chǎn)，南方大戶也都歇業(yè)休市，市場(chǎng)交投氛圍冷清，成交量降至冰點(diǎn)，可謂是供需兩弱?？紤]管市廠商均不太有操作意向，后市市價(jià)變動(dòng)概率較低；當(dāng)然也有一些小廠仍在暗降優(yōu)惠，但是對(duì)于整體的行情不會(huì)造成負(fù)面影響。至于心態(tài)方面，很多廠商均表示謹(jǐn)慎操作，多互相觀望，密切關(guān)注成本與宏觀動(dòng)向，為年后操作作策略參考?？傮w上看，預(yù)計(jì)后期天津鋼管廠仍將保持平穩(wěn)走勢(shì)，過渡春節(jié)。小幅上揚(yáng)，這一號(hào)的釋放更加穩(wěn)定了資源相對(duì)比較短缺的北方市場(chǎng)商家持穩(wěn)報(bào)價(jià)的心態(tài)，商家內(nèi)心也多希望價(jià)格能穩(wěn)住一段時(shí)間，減少下游采購(gòu)濃重的觀望情緒。而南方市場(chǎng)則是有些與眾不同，一方面一定程度上受到北材南下的影響，市場(chǎng)上低價(jià)資源較多涌現(xiàn)，商家之間的價(jià)格戰(zhàn)可謂此起彼伏；另一方面，無(wú)奈于商家手中資源仍然較多，為了規(guī)避后市風(fēng)險(xiǎn)，商家不惜以價(jià)換量。綜合來看，臨近春節(jié)，在需求持續(xù)不景氣的情況下，受資源牽制較大，一旦庫(kù)存壓力較為明顯，商家降價(jià)促銷也是不二選擇。時(shí)下，仍處于鋼材市場(chǎng)消費(fèi)淡季，市場(chǎng)需求難有增量，而且市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳，少部分鋼貿(mào)商已經(jīng)放假，即便是仍在堅(jiān)持的，在下周也會(huì)逐步進(jìn)入放假階段。冷軋價(jià)格在面臨大跌之后雖仍未觸底，但是后期應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)較大的波動(dòng)，且隨著啟動(dòng)檢修的鋼廠越來越多，市場(chǎng)供給壓力或有所減輕，這多少是一點(diǎn)穩(wěn)定的因素。有鑒于此，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國(guó)內(nèi)冷軋市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒁孕》▌?dòng)為主。